Na cestě přeshraničního elektronického obchodování se neustále objevují noví účastníci. Společnost Zhenai Meijia, která se zabývá prodejem převážně přikrývek, je jedním z předních podniků v Číně a prohlašuje se za „krále přikrývek na světě“. Poté, co byla v roce 2021 kótována na hlavní burze cenných papírů v Šen-čenu, investoři na ni naléhají, aby zavedla přeshraniční elektronický obchod.
Podle společnosti Hugo Cross-border společnost Zhenai Meijia experimentuje především s podnikáním v oblasti vodní energie v Číně, jako jsou Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou atd. Podle nejnovějšího zveřejnění společnosti Zhenai Meijia se však rozhodla zavést přeshraniční elektronický obchod a prozkoumat možnosti růstu nových kanálů.
01 Zařiďte více přeshraničních kanálů elektronického obchodování
Hlavními produkty společnosti jsou přikrývky a ložní prádlo (sady, náplně do přikrývek, náplně do polštářů atd.). Zároveň společnost prodává malé množství ručníků, bytového oblečení, koberců a dalších textilií a obalů. Export tvoří 90 % tržeb. V prvních třech čtvrtletích roku 2022 činily tržby společnosti Zhenai Meijia přibližně 687 milionů juanů a čistý zisk činil přibližně 89,71 milionů juanů. Podle statistik Čínské asociace vlněného textilního průmyslu se přikrývky Zhenai Meijia v posledních třech letech umístily na prvním místě v žebříčku konkurenceschopnosti čínských textilních a oděvních podniků, který pořádá Čínská národní asociace textilního průmyslu.

Kromě tradičního zahraničního obchodu Real Aimejia 21. ledna na interaktivní platformě uvedla, že se zboží prodává na webových stránkách Alibaba International, MadeinChina a 1688 přeshraničních e-commerce platformách. Pokud jde o Amazon a další kanály, True Love Meijia to nezveřejnila. Hugo při přeshraničním vyhledávání na mezinárodních stránkách Alibaba našel produkty od značky TRUELOVE, kterou vlastní Truelove, jako například tuto 100% polyesterovou domácí deku níže, jejíž cena se pohybuje mezi 2,50 a 10 dolary.
Společnost Hugo Cross-border zjistila, že v únoru 2022 se jeden investor zeptal, zda stávající podnikání společnosti Zhenai Meijia zahrnuje přeshraniční elektronický obchod, ale tehdy společnost odpověděla, že ne. Podle pololetní zprávy společnosti Zhenai Meijia za rok 2022 činily její tržby z online prodeje pouze 2 768,13 juanů.
Proto nezbude dlouho a Zhenaimei otevře své podnikání na přeshraničních platformách elektronického obchodování, jako je mezinárodní web Alibaba, a pravděpodobně se tak stane v druhé polovině roku 2022. Pro True love beauty home je přeshraniční elektronický obchod novou zkouškou vodního byznysu.
01 Zařiďte více přeshraničních kanálů elektronického obchodování
Hlavními produkty společnosti jsou přikrývky a ložní prádlo (sady, náplně do přikrývek, náplně do polštářů atd.). Zároveň společnost prodává malé množství ručníků, bytového oblečení, koberců a dalších textilií a obalů. Export tvoří 90 % tržeb. V prvních třech čtvrtletích roku 2022 činily tržby společnosti Zhenai Meijia přibližně 687 milionů juanů a čistý zisk činil přibližně 89,71 milionů juanů. Podle statistik Čínské asociace vlněného textilního průmyslu se přikrývky Zhenai Meijia v posledních třech letech umístily na prvním místě v žebříčku konkurenceschopnosti čínských textilních a oděvních podniků, který pořádá Čínská národní asociace textilního průmyslu.

Kromě tradičního zahraničního obchodu Real Aimejia 21. ledna na interaktivní platformě uvedla, že se zboží prodává na webových stránkách Alibaba International, MadeinChina a 1688 přeshraničních e-commerce platformách. Pokud jde o Amazon a další kanály, True Love Meijia to nezveřejnila. Hugo při přeshraničním vyhledávání na mezinárodních stránkách Alibaba našel produkty od značky TRUELOVE, kterou vlastní Truelove, jako například tuto 100% polyesterovou domácí deku níže, jejíž cena se pohybuje mezi 2,50 a 10 dolary.
Společnost Hugo Cross-border zjistila, že v únoru 2022 se jeden investor zeptal, zda stávající podnikání společnosti Zhenai Meijia zahrnuje přeshraniční elektronický obchod, ale tehdy společnost odpověděla, že ne. Podle pololetní zprávy společnosti Zhenai Meijia za rok 2022 činily její tržby z online prodeje pouze 2 768,13 juanů.
Proto nezbude dlouho a Zhenaimei otevře své podnikání na přeshraničních platformách elektronického obchodování, jako je mezinárodní web Alibaba, a pravděpodobně se tak stane v druhé polovině roku 2022. Pro True love beauty home je přeshraniční elektronický obchod novou zkouškou vodního byznysu.
marketingový kanál | Online prodej | Přímý prodej | přímý prodej |
výnosy z podnikání | 2768,13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
provozní náklady | 592,28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
míra hrubého zisku | 78,60 % | 53,19 % | 20,28 % |
Provozní zisk se oproti stejnému období loňského roku zvýšil nebo snížil | -1798,11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
Provozní náklady se oproti stejnému období loňského roku zvýšily nebo snížily | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
Hrubá zisková marže se oproti stejnému období loňského roku zvýšila nebo snížila | 120,57 % | 9,99 % | -5,28 % |
Zhenai Meijia připouští, že online prodej v současnosti tvoří relativně nízký podíl, a to především z důvodu průzkumu a rezervace budoucích nových kanálů společnosti.
Předpokládá se, že celkový export společnosti Zhenai Meijia probíhá formou přímého prodeje, který lze rozdělit do tří částí: první je realizace přímého prodeje prostřednictvím ODM, druhá je dosažení přímého prodeje v režimu OEM a třetí je dosažení přímého prodeje v režimu exportu privátních značek. Podle pololetní zprávy za rok 2022 dosáhly tržby z přímého prodeje 360 milionů juanů.
02 Zaměřuje se na Blízký východ, severní Afriku a další trhy
Naše země má nejkompletnější průmyslový řetězec na světě a nejvyšší úroveň shody výrobního zpracování, stala se výrobní základnou světové plsti a produkce plsti
používá se hlavně na export, podíl domácího prodeje je relativně malý. Podle předběžných statistik Čína v roce 2021 vyrobila a vyvezla 260 milionů přikrývek různých typů, s exportem přibližně 2,28 miliardy amerických dolarů, což představuje asi 60 % celosvětového obchodu s přikrývkami.
Co se týče tržní oblasti, čínské deky se vyvážejí především do Afriky a zemí Blízkého východu, kde tvoří přibližně 60 % tržního podílu. Jedná se převážně o výrobky střední a nízké kvality. Produktová struktura zahrnuje polyesterové deky, bavlněné deky, polyesterové deky a deky ze směsí polyesteru.
Na jedné straně mají lidé v arabském regionu zvyk používat deky jako ložní prádlo, aby se zahřáli. V arabských zemích se deky používají nejen jako ložní prádlo, ale také jako ložní prádlo a dekorační předměty. Je zvykem posílat deky jako dárky k svatbě, porodu, úmrtí příbuzných nebo k svátkům.
Západní Asie, severní Afrika a další arabské regiony jsou navíc většinou suché pouštní oblasti s tropickým nebo subtropickým pouštním klimatem, extrémním nedostatkem vody, suchem a dezertifikací. Funkce zachycování prachu z koberců je zde vynikající. Prach na koberci nelétá, nejen čistí vzduch a zkrášlují životní prostředí. Zároveň jsou přikrývky odolnější vůči nečistotám, snadněji se čistí než jiné výrobky a lze je použít v širší škále scénářů. Proto je po přikrývkách na Blízkém východě velká poptávka. Vzhledem k nedostatku vodních zdrojů v arabských zemích se přikrývky v každodenním životě neperou a většinou se používají jako jednorázové spotřební zboží. Místní obyvatelé přikrývky často vyměňují.
Proto jsou přikrývky rodiny Jinaimei snáze rozpoznatelné spotřebiteli na Blízkém východě, v Africe a na dalších trzích a rozsah trhu se stále rozšiřuje. Přestože evropské a americké trhy patří k trhům s největší poptávkou po přikrývkách na světě, staly se „rozvíjejícími se trhy“ pro podniky zabývající se bytovým textilem, jako je Zhenai Meijia, protože evropské a americké země dovážejí převážně přikrývky střední a vysoké kvality. Vzhledem k neustálému zlepšování technologií a omezením dovozu textilií v Evropě a Americe se však tlak exportních podniků postupně zvyšuje.
Hlavní trhy a produkty
Hlavní trhy | Celkové příjmy (%) |
Střední východ | 33,08 % |
Jižní Asie | 13,85 % |
Severní Amerika | 11,54 % |
Domácí trh | 6,92 % |
Afrika | 6,15 % |
Východní Evropa | 5,38 % |
Jižní Amerika | 5,37 % |
Severní Evropa | 4,62 % |
Východní Asie | 3,85 % |
Jižní Evropa | 3,85 % |
Jižní Asie | 3,08 % |
Jak je patrné z „obchodní schopnosti“ webových stránek Alibaba International, z hlediska tržeb představuje Zhenai Meijia největší podíl na Blízkém východě, a to až 33,08 %, následovaná Jižní Asií, Severní Amerikou a dalšími regiony.
Pokud jde o tržní oblast, společnost Zhenai Meijia se však také snaží expandovat. Dacronové deky jako velmi cenově dostupné produkty pro domácnost a volný čas si postupně zlepšovaly svou pozici a oblast spotřební poptávky se postupně rozšiřovala. Uvádí se, že v současné době zákazníci společnosti Zhenai Meijia v Evropě, Americe a jihovýchodní Asii zvýšili své objednávky polyesterových dek a vykazují dobrou dynamiku růstu, což se v budoucnu očekává jako nový důležitý trh pro společnost.
Podle společnosti Hugo Cross-border má umístění společnosti Zhenai Family v Zhejiangu určité výhody pro její exportní podnikání. Exportním přístavem pro její dceřiné společnosti Zhenai Blanket a Zhenai Meijia Blanket je obecně přístav Ningbo. Obě společnosti se nacházejí asi 3 hodiny jízdy od přístavu Ningbo, který je blízko přepravního přístavu, což vede k úspoře nákladů na dopravu a zajištění včasného dodání.
Zhenai Meijia prozradil, že současná objednávka je dostatečná a že v budoucnu se bude držet marketingové strategie zaměřené na více trhů, více zákazníků a více kanálů. S pomocí online i offline kanálů bude neustále zlepšovat podíl rozvíjejících se trhů, jako je Evropa a Spojené státy, a domácího trhu. Kromě toho bude rozvíjet cloudové deky, koberce a další nové produkty s cílem rozšířit počet zákazníků.
Čas zveřejnění: 17. února 2023